剛到江蘇中瑞電氣集團有限公司大門口，記者就見到滿載著機器的貨車進進出出，工人師傅們忙著卸貨安裝，偌大的廠房內，已安裝的機器整齊排列。看著工人忙碌的身影、嶄新的機器設備、高大的標準廠房，公司董事長江立宏似乎看到了企業全新的未來，不禁喜上眉梢。

　　在公司展示廳記者看到，各式各樣的認證證書擺滿了展臺。“我們目前主要有電源類、橋梁母線類、通風類、復合材料類這四大類產品。這是防火產品獲得的國家級檢測中心檢驗證書，這是電源類產品獲得的國家級3C強制認證證書。”公司副總經理谷忠全指著各類認證證書向記者介紹，“在同類公司里，我們的認證證書比較齊全，就拿機電安裝這個領域來說，我們有機電安裝資質，才能承接機電安裝類的項目。”

　　去年中瑞電氣整體搬遷至江安鎮，總投資近3億元，今年5月18日開始正式投產。在落戶江安之前，中瑞電氣在電氣配套領域已經有了一定的知名度，與其他電氣企業單做產品或者單做工程不同，中瑞電氣堅持的是“私人訂制”的新模式。

　　個性化的電力解決方案使中瑞電氣贏得了華電、華能等大型公司的青睞，隨之而來的便是巨大的市場。“我們廠房里用的就是我們自己設計制造的產品，我們的產品覆蓋了售前售中售后，從產品的設計到生產制作，再到安裝，是一條龍服務。客戶需要什么我們就給出什么樣的設計方案。”江立宏介紹道。

　　這種“私人訂制”的模式讓客戶避免了遇到工程質量問題時的推諉、扯皮現象。同時，產品的多元化、廣覆蓋，也為企業銷售帶來了便利。目前，中瑞電氣采用直銷、網銷、國際貿易銷售、工程配套這四種渠道全方位拓寬市場，銷售服務網絡覆蓋至全國20多個省。

　　江立宏坦言，在全國建筑業快速發展的大背景下，巨大的市場需求量讓他們感到了壓力，但是隨著中瑞電氣整體搬遷到江安新廠區之后，產能將不再是問題。“原來我們這個生產線是兩條生產線，現在我們搬過來以后，變成了四條生產線，單位產能翻番。截至9月底，企業已實現銷售額超過1.5億元，預計今年全年銷售額可達3.7億元。”

　　□記者陳文瑤

　　【記者感言】相比較國內其他同類企業，中瑞電氣除推出自己的產品以外，根據客戶的需求推出“訂制化”產品，同時通過新技術、新產品的不斷開發和應用，獲得越來越多的市場份額。滿足用戶需求是企業生存的必要條件，“量身訂制”逐漸成為各行業的新標桿。在相同技術水準、產品質量等基本約束條件下，具備貼近用戶需求、符合使用習慣、性價比高、服務及時周到等條件在競爭中才能更具優勢。